Inhalt
Die Vorstellungen, wie ein Preis entsteht, sind bei Vertrieb und Einkauf sehr unterschiedlich entwickelt. Während der Vertrieb gerne einen Preis durchsetzen möchte, der sich an dem aus Kundenperspektiven wahrgenommen ?Wert? orientiert, bevorzugt der Einkauf eine kostenorientierte Kalkulation. Damit die Preis-Verhandlung sachbezogen bleibt und nicht ?Basar-Charakter? annimmt, ist es deshalb notwendig, dass der Einkauf seinen Zielpreis argumentativ absichert. Insbesondere bei A-Gütern bietet es sich an, methodisch tiefer in die ?Trickkiste? zu greifen und nicht nur Metho-den der Preis-, sondern auch der Kostenstruk-turanalyse anzuwenden.
- Unterrichtsart
- Präsenzunterricht